Leistungsbeschreibung Vertriebsaktivitäten

Gemeinsam mit unserem Auftraggeber werden eine Zielgruppe und die gewünschten Ergebnisse definiert und dokumentiert. Die Ergebnisse werden regelmäßig während der Bearbeitungszeit anhand von Milestones überprüft und Maßnahmen ggf. angepasst.
Unser Auftraggeber führt eine Produktschulung durch, in der vor allem die vertrieblich relevanten Dinge besprochen werden. Soweit das Produkt es zulässt, erhalten wir die Möglichkeit die Lösung selbst zu präsentieren. Gesprächsleitfäden und Ablauf der Demos werden erarbeitet.
Dann werden die Adressen von unserem Auftraggeber übernommen oder auch neu beschafft und in unsere EDV integriert. Diese Adressen werden zunächst auf die Aktualität überprüft. Unser Telefonmarketing ruft anhand des Gesprächsleitfadens an. Im Ersttelefonat werden Ansprechpartner und Durchwahl ermittelt und zunächst festgestellt, ob eine allgemeine Bereitschaft für das Thema besteht.
Der Vertrieb wird EDV-gestützt durchgeführt und es werden Ergebnisse der Telefonarbeit, ebenso wie Besuchsberichte an den Auftraggeber laufend übermittelt.